Perché i progetti solari C&I in Europa stanno aggiungendo i BESS (studio di caso in Germania)
Un'azienda agricola di Wallhausen, in Germania, ha recentemente affiancato al suo impianto fotovoltaico da 450 kW un sistema di accumulo di energia a batterie commerciali ZTTEK Sentinal 261. Il caso d'uso è semplice: catturare la produzione solare in eccesso, evitare l'esportazione durante le ore di prezzi negativi e ridurre i costi dell'elettricità a lungo termine.
Il progetto è attivo. Il sistema è in funzione. E la sfida che risolve non è esclusivamente tedesca.
I prezzi negativi dell'elettricità sono ormai un problema paneuropeo
Quando si pensa ai prezzi negativi dell'elettricità in Europa, si tende a pensare alla Germania. Ma il quadro che si prospetta per il 2024 e il 2025 racconta una storia diversa.
Nel 2023 la Spagna non aveva registrato alcuna ora di prezzi negativi, ma in un solo anno la cifra è balzata a quasi 770 ore. A settembre 2025, la Spagna aveva già registrato oltre 500 ore di prezzi negativi per l'anno, più del doppio del totale dell'intero anno 2024. Polonia, Grecia, Paesi Bassi e Romania hanno registrato un forte aumento. In tutta Europa, nel 2024 si sono registrate quasi 4.838 ore a prezzo zero o negativo, quasi il doppio rispetto all'anno precedente.
Il motivo è lo stesso ovunque: la capacità solare ed eolica si sta espandendo più velocemente di quanto le reti possano assorbirla. Come ha detto un analista energetico, i prezzi negativi non scompariranno: la crescita dell'energia solare ed eolica continuerà a far aumentare la volatilità dei prezzi e solo un significativo aumento dello stoccaggio potrà ridurla.
Per gli operatori solari C&I e gli sviluppatori EPC dell'Europa meridionale e orientale, questa tendenza è sempre più difficile da ignorare. Mercati che due anni fa erano poco o per nulla esposti a prezzi negativi, ora si trovano a dover sopprimere regolarmente i prezzi a metà giornata durante le ore di picco dell'energia solare, proprio quando i loro impianti generano più energia.
Cosa dimostra il progetto Wallhausen
L'azienda agricola di Wallhausen gestisce un impianto solare da 450 kW, una capacità di generazione significativa per un singolo sito agricolo. Senza stoccaggio, una parte sostanziale della sua produzione a mezzogiorno verrebbe esportata in rete a qualsiasi prezzo spot prevalga in quel momento. Come mostrano i dati sopra riportati, è sempre più probabile che tale prezzo sia molto basso o negativo.
Il Sentinal 261 BESS affronta questo problema in due modi:
L'autoconsumo prima di tutto. La batteria assorbe la produzione fotovoltaica in eccesso durante i periodi di picco della generazione e la trattiene per utilizzarla la sera, quando i costi di importazione dalla rete sono più elevati. Questo riduce direttamente la bolletta elettrica dell'azienda agricola senza toccare la rete.
Controllo dei tempi di esportazione. Quando i prezzi spot sono negativi, il sistema trattiene la produzione invece di forzare l'esportazione. L'erogazione viene programmata per i periodi in cui il prezzo è positivo, convertendo quella che sarebbe stata una perdita in un'entrata utilizzabile o in un evento che evita i costi.
Questa combinazione - ottimizzazione dell'autoconsumo ed evitamento dei prezzi negativi - è un binomio finanziariamente convincente per qualsiasi sito solare che operi nelle attuali condizioni di mercato europee. L'economia sembra particolarmente forte nei mercati in cui il negative pricing è ancora relativamente nuovo e l'adozione dello storage è bassa, il che significa che la volatilità della rete è elevata e la concorrenza per le finestre di arbitraggio è limitata.
Perché i mercati meno consolidati possono offrire un'opportunità migliore
Il mercato tedesco dell'accumulo commerciale di batterie sta maturando rapidamente. La concorrenza degli installatori è elevata, i margini sono compressi e la politica di rete è ben sviluppata. Per gli sviluppatori EPC e gli acquirenti di energia C&I che stanno valutando dove concentrarsi, mercati come Spagna, Italia, Polonia e Romania presentano una serie di condizioni diverse.
La Spagna e il Portogallo sono ora in testa all'Europa per quanto riguarda la frequenza dei prezzi negativi, e il fenomeno si concentra in primavera e all'inizio dell'estate, proprio quando la generazione solare raggiunge il suo picco. L'Italia ha finora evitato i prezzi negativi grazie alla regolamentazione del mercato, ma ha registrato un aumento costante delle ore di prezzi ultrabassi e sono già in corso modifiche alle politiche in materia. Nell'Europa dell'Est, Romania e Ungheria hanno registrato la più alta volatilità dei prezzi in Europa nel 2024 - una condizione di mercato che rende gli impianti di stoccaggio dispacciabili di valore sproporzionato.
In ognuno di questi mercati, l'adozione commerciale delle batterie di accumulo è in fase iniziale rispetto alla Germania. L'infrastruttura di rete è spesso meno flessibile, il che rende le oscillazioni dei prezzi più severe e l'impatto dello stoccaggio più marcato quando viene utilizzato. Inoltre, le pipeline di progetti stanno crescendo rapidamente con l'aumento della capacità solare.
Per gli installatori e gli EPC che vogliono costruire un portafoglio di progetti BESS in Europa, questa è la finestra prima che il mercato si affolli.
Il sistema: ZTTEK Sentinal 261
Il sistema installato a Wallhausen è il Sentinal 261, parte della serie di armadi C&I BESS di ZTTEK. Caratteristiche principali:
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Capacità energetica: 261 kWh (314 Ah LFP, 1P52S, 832 V nominale)
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Potenza nominale CA: 125 kW (picco: 137 kW)
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Raffreddamento: Raffreddamento a liquido per una gestione termica stabile a lungo termine
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Temperatura di esercizio: Da -20°C a 50°C
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Protezione antincendio: A più livelli, a livello di cluster e di confezione (perfluoroesanone o aerosol)
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Comunicazione: RS485 / CAN; compatibile con EMS di terze parti
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Protezione: IP54 per l'impiego in esterni e semi-esterni
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Certificazioni: IEC 62619, IEC 63056, CE-EMC, CE-LVD, UN38.3
L'architettura con raffreddamento a liquido si adatta bene ai climi variabili dell'Europa meridionale e orientale, mantenendo condizioni termiche costanti durante i cicli di carica/scarica che le strategie di arbitraggio e autoconsumo richiedono tutto l'anno. L'involucro IP54 e l'ampio intervallo di temperatura operativa consentono di utilizzare il sistema all'aperto in un'ampia gamma di configurazioni di siti.
L'installazione di Wallhausen segna la prima installazione operativa di BESS C&I di ZTTEK nel mercato europeo. Il sistema è stato convalidato sul campo e certificato per l'installazione in rete nei mercati dell'UE.
Per sviluppatori EPC e acquirenti C&I
Se state valutando l'accumulo di batterie commerciali per un progetto solare in Europa - che si tratti di un sito agricolo in Spagna, di un impianto industriale leggero in Polonia o di un edificio commerciale in Italia - gli aspetti economici alla base del progetto Wallhausen sono direttamente applicabili.
Gli impianti solari senza accumulo sono sempre più esposti ai prezzi. I sistemi di accumulo di energia a batteria trasformano questa esposizione in una condizione operativa gestibile e potenzialmente redditizia. I mercati in cui questo è più importante in questo momento non sono quelli che hanno già costruito la loro infrastruttura di accumulo, ma quelli in cui l'energia solare sta crescendo rapidamente e le batterie non sono ancora al passo.